台灣小型酒商擬聯合在上海建立營銷中心

經濟日報   2011/11/28
為了搶占大陸的白酒市場,台灣小型酒商擬聯合在上海建立營銷中心,中華阿里山菸酒公司副董事長李金蓉強調,「團結力量大」,台灣小酒商要避免單打獨鬥,才會有發展空間。

大陸的白酒市場龐大,民眾驚人的消費力吸引了兩岸的酒商都看重這塊大餅。但,由於大陸既有的白酒企業市場穩固,而台灣高粱進軍大陸也僅有「金門高粱」與「八八坑道」略有知名度,台灣小酒商幾乎沒有發展空間。

李金蓉表示,大陸內需市場龐大是不爭的事實,但是每個人目光都看向大陸市場,投入的時間、精神與金錢卻未必都得到回報,更別說要找到好的代理商,「其實,很多人都不認識台灣的酒,就連台灣公營的菸酒公賣局知名度都很低。」

 

「台灣的小酒商,都是各打各的,有的出名有的沒落。」李金蓉說,透過設立直營中心,打造酒類「台灣館」,而這個直營中心不做零售,主要是尋找代理商,「代理商只要參觀後有興趣,看代理商的需求,清香、濃香甚至包裝設計,要什麼酒這裡都可以找的到。」

李金蓉更說,在台灣酒類的直營中心主要標榜的就是「MIT」,強調品質。他指出,大陸知名的白酒如五糧液、茅台等,市場上都充斥著假酒,但是在直營中心的話,就絕對不可能會有假酒的問題。

李金蓉表示,這是設立直營中心的另一個好處,台灣的酒如果給大陸人代理,可能過了不久之後就會有仿冒的問題,過去金門高粱就已經發生過這種狀況。而他進一 步指出,等到未來品牌打出來之後,就會繼續往大陸二三線城市進軍,「集中力量比較大,希望給人的感覺是,需要台灣酒,就來這裡。」

「目前已經有很多小型的廠商,對於設立直營中心集中銷售的構想都表達了興趣,也在進一步洽談中。」李金蓉表示,而台灣的酒其實品質非常好,只是在大陸經營,必須要團結,在氣勢上才有辦法贏過大陸酒商。

他也希望,可以透過這種方式,將台灣的酒文化一起帶進大陸。

紅酒「台」風 攻占年輕味蕾

隨著經濟快速發展,大陸生活水準提高,寶島酒坊行銷總監林鴻均表示,在大陸年輕人追求時尚下紅酒市場漸趨成熟,希望趁著風氣抓緊台灣主題,將台灣紅酒推往大陸。

林鴻均表示,大陸傳統飲酒都是以白酒為主,「白酒比較烈,也比較傷身,所以在年輕族群中比較沒有那麼普及。」在大陸年輕族群中,會有「紅酒是國外來的,因此比較時尚」的想法,對於紅酒的接受程度高,加上消費力漸強,也漸漸打開了大陸的紅酒市場。

「目前大陸主要的紅酒品牌有長城、張裕與王朝等,台灣的紅酒品牌幾乎沒有。」林鴻均表示,他所代理的紅酒是為了大陸市場所特條的口味,只要喝過的就會喜歡,也特別

適合東方人,「加上標榜的是台灣來的,大陸消費者會認為,台灣商品品質好、有口碑,在大陸這就是立基點。」

林鴻均指出,根據統計,大陸的紅酒在江浙地區的銷量最好,「這跟飲酒習慣有關。」因此他指出,在進軍大陸初期,會先以沿海地區作為主要的市場,「目前在上海、廈門與北京都已經有辦事處,未來也計畫在進到廣州、西安等地。」

想到紅酒,大家都會想到法國的五大酒莊,但林鴻均表示,希望台灣的紅酒可以提供給大陸紅酒市場一個新的選項,而價格也不像高檔紅酒一樣,比較平易近人。他表示,以一瓶人民幣168元(約新台幣806元)的售價

來看,在大陸並不算高,民眾也較能夠接受。

2009年底進入大陸市場,林鴻均表示,以2010年整年的銷量來看大約賣了36,000瓶,「以賣酒來說,這量當然並不是太大。」但他認為,以初期來 說,這個成績還算不錯,而現在的銷售,則以台灣團體、台商協會等機構為主,在透過這些機構,將知名度進一步傳播,也希望讓大陸民眾認為,喝台灣的紅酒是值 得驕傲的。

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