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中國時尚奢侈品網購正進入狀態

(北京,2013年2月21日)知名經濟雜誌《福布斯(亞洲版)》日前專撰文,密切關注中國國內的時尚奢侈品在線零售市場發展。

巨頭競相入局

據美國知名咨詢公司貝恩發布的《2012中國奢侈品市場研究報告》顯示,中國消費者已成為全球第一的奢侈品消費群體,中國人奢侈品消費占全球總額的25%,就地域而言,大中華區現已取代日本成為第二大奢侈品市場,僅次於美國。

而來自中國電子商務研究中心的數據則顯示,2012年上半年,中國奢侈品網購交易規模就已達135億元,同比增長58%,是2009年中國奢侈品網購規模的5倍,預計2013年這一規模將達到237億元

龐大數字下昭示的巨大市場空間也讓從事時尚和奢侈品零售的企業蠢蠢欲動。目前,除中國本土成長起來的以尚品網等為代表的時尚奢侈品在線零售商,中國傳統線下時尚和奢侈品零售商以及大批國際時尚和奢侈品零售商也紛紛涌入時尚奢侈品網購市場淘金。

國內的賽特商場和銀泰百貨等傳統線下高端商場均上線了自己的網上商城,發力在線零售業務。早已在內地賺足人氣的I.T和連卡佛兩家香港時尚精品也同步發展自己的在線商城。而在國際勢力方面,包括美國高端百貨商店尼曼瑪戈(Neiman Marcus),亞馬遜旗下的Shopbop.com、全球著名時尚奢侈品網購Luisaviaroma,以及英國網購巨頭Net-a-Porter和義大利知名時尚電商Yoox等,也均通過不同渠道進軍中國市場。

電商有備無患

尚品網CEO趙世誠再度接受《福布斯(亞洲版)》專訪時表示,中國國內的時尚奢侈品網購市場正漸入佳境,國內時尚和奢侈品在線零售業已進入春天。

他認為,國際勢力和國內傳統高端零售商的進入,讓時尚奢侈品網購市場更加活躍,而競爭帶來的更多是良性結果。一方面,多方競爭讓消費者選擇的空間更大,給消費者帶來的實惠和產品也更多﹔另一方面,競爭有利於把盤子做的更大,不同企業在相互競爭中也更容易相互借鑑和學習。

“競爭是必然的,但尚品網不懼怕任何競爭,我們經過兩年的發展,基礎已經很牢固,無論是經營、資金還是團隊上都有信心和其他公司競爭,國內的時尚奢侈品網購市 場剛剛進入狀態,大家都有機會,而國內真正具備時尚奢侈品網購原生基因的僅尚品網一家,因此我認為尚品網的機會更大一些” ,趙世誠說。

這種信心並非毫無根據,作為國內為數不多的專注于高端時尚和奢侈品網購的網站,深諳國際高端時尚和奢侈品規則的尚品網建立了目前中國網購企業中唯一一支專業買手團隊,並在歐美一線市場積極謀求品牌授權合作,這一運作模式也取得巨大成功。截止2012年底,尚品網已經獲得近百家歐美設計師品牌和現代品牌授權,其中不乏DVF、Sergio Rossi、M Missoni等頂級大牌。

尚品網還獲得了在國際時尚圈地位尊崇的美國時裝設計師協會(CFDA)的認可,成為CFDA唯一一家中國會員,獨家引進了眾多隸屬CFDA的當紅設計師品牌,並作為唯一渠道在中國大陸售賣。而在2012年紐約春夏國際時裝周上,尚品網更作為中國唯一一家在線零售商受邀出席,其正規的經營模式、對中國網購市場的掌控力也獲得來自當紅設計師、CFDA以及美國當地主流媒體的一致推崇。

三大勢力博弈

業內人士分析,就目前國內時尚奢侈品網購市場態勢判斷,市場持續活躍是大勢,而國內傳統零售勢力、國際時尚網購巨頭、國內時尚奢侈品網站三廂競爭不可避免,相比之下,尚品網這樣的國內時尚奢侈品網站的局面會更好。

一方面,國內傳統零售勢力轉戰互聯網,在經營理念和模式上都需要很長一段時間去适應,這與互聯網基因更明顯的時尚奢侈品網站一時間很難比較。而傳統高端零售商以往有很好的品牌資源優勢,但現在與尚品網這樣擁有眾多獨家品牌資源的純電商相比也是相形見絀。

另一方面,國際時尚網購巨頭們紛紛殺入中國,雖然大多數都建立了中文網站或與其他網站合作,但事實證明,中國互聯網圈子裡外來的和尚往往不會念經,根源就在於他們不如本土企業了解市場和消費者。

此外,國際時尚和奢侈品網購在物流和網站體驗上存在很大障礙,雖然國際時尚網購擁有中文界面,但倉儲、物流和網站結算等服務仍在國外進行,這就給中國消費者 帶來實質性困扰。購買結算中沒有人民幣結算選項、不支持貨到付款,同時還要擔負不少的關稅開銷。即便購買成功物流也成為問題,由於大多國際網購在國外發 貨,因此收貨時間很難得到保證。這些也讓國際時尚網購在中國消費者心中成為一個糾結的存在。

而尚品網顯然更對中國本土消費者的胃口。尚品網CEO趙 世誠透露,目前國內一線城市對時尚的接受度更高,雖然目前像北京、上海這樣的大城市已經開設了不少歐美設計師品牌和奢侈品專賣店,但由於代理機制、運作模 式和物理經營範圍等條件的制約,門店的商圈覆蓋能力、貨品種類、款型等都有很多限制,尤其是貨品種類和款型上,我們通常會買進整條產品線,而且會要求品牌方對貨版根據東方女性的身材條件進行調整,以確保國內消費正能夠買到最新最流行也最舒适的一線時尚產品。

趙世誠表示,現在中國的時尚奢侈品網購正在進入一個良性發展的階段,新的競爭格局正在形成,尚品網希望能扮演更重要的角色,但最重要的是把全球最好的時尚帶回中國,讓中國的消費者始終享受到來自世界時尚前沿的產品和服務。

詳全文 中國時尚奢侈品網購正進入狀態-科技新聞-新浪新聞中心 http://news.sina.com.tw/article/20130226/9039062.html

不用再盲目下廣告了,你需要的是「自媒體」

本文作者:「i 天下網商」主編許維。「天下網商」是由浙江出版集團和阿里巴巴集團共同出資設立,是一家專注於電子商務專業訊息服務的媒體公司。

自媒體」:We Media,普通大眾經由數位科技強化、與全球知識體系相連之後,一種提供與分享他們本身的事實、他們本身的新聞的訊息傳播途徑。每個人的 Facebook、Twitter、部落格等,都屬於自媒體。

昨天,天下網商成為了微信自媒體廣告聯盟的 002 號廣告主。讓獵豹瀏覽器(由中國網路公司「金山網路」推出的一款瀏覽器,主打安全與極速特性)搶了 001 號,非常讓我遺憾。

天下網商的主廣告語是「我們相信自媒體廣告的價值。」這句話和天下網商本身並無關係,為什麼要這樣來寫?這裡簡單解釋一下。

首先,天下網商是媒體行業的一員,我們一直非常努力的尋找這個行業的商業模式,對於自媒體們所進行的商業化嘗試,我們願意用真金白銀的付出來表示自己的支持。我非常希望自媒體能夠證明這條路走得通,那樣我們自己也就多了一條可以走的路。

其次,我真心的相信自媒體廣告有價值,這也是我這篇文章主要想闡明的觀點。

  • 你今天印象最深刻的廣告是?沒有嘛,花錢投放廣告沒用嘛!

天下網商投放的廣告不多,除了免費交換的一些以外,只投放了部分報刊亭的戶外廣告。不是捨不得花錢,而是感覺沒地方好花。我自己就是媒體人,廣告銷售總監們的忽悠(「拐騙」之意)在我身上,一般不起什麼作用,我更相信自己的經驗判斷。

各位請聽題:

「你能告訴我,你今天上網時看到過的印象最深的 3 個廣告是什麼品牌嗎?」「你能告訴我,你記住了你最近看的一本雜誌上的哪 3 個廣告嗎?」如果你能馬上準確的告訴我,那我請問你是不是本身是從事媒體或者廣告行業的呢?

廣告的可悲之處在於,它是一個小概率遊戲。你曝光了不代表你會被注意到,你被注意到不代表你會被記住,你被記住不代表你會給人好印象,你給人好印像不代表人家就會買你。

但是我們有什麼辦法呢?我們實在別無選擇。

  • 機構化運作毀了廣告成效 -- 媒體刊登廣告並不等於認同廣告主

那麼,是什麼原因造成了廣告這種容易被忽視的處境?我認為是機構化的運作。

現代人都懂得,廣告部和編輯部是分離的,一個媒體刊登某個廣告並不代表這個媒體對廣告主的認同。所以,一個廣告登在《南方周末》上面,跟登在《環球時報》上面,其實沒有太大的分別。媒體做的只是區分了人群,但是它並不能把自己的品牌背書給廣告主。所以,廣告可以給你到達率,但是它沒法幫你打動你的受眾。

而自媒體相比於機構媒體,它的到達率數字可能很小,但是它對於受眾的影響力會非常大。和一個冷冰冰的機構相比,我們更願意相信一個活生生的人。你是願意相信太平洋在線寫的導購文章呢,還是願意相信王自如 zealer 的測評?你是願意相信《環球時報》的評論,還是願意相信韓寒寫的博客?

  • 自媒體的廣告是有背書性質的

自媒體不像機構媒體那樣,編輯部和廣告部可以明顯的分離開,所以自媒體的廣告是帶有媒體主本人的背書的。即使你不願意去做背書,你的粉絲也會天然的認為,你推薦了這個廣告主,他們會受到你的影響。

對於大部分自媒體來說,他們做自媒體並非出於商業利益,而是將它當成一個愛好或者擴大知名度的方式,因此他們會挑剔的選擇廣告主,並不是只要有錢就能刊登的。我們很難想像李開復會發布一則阿波羅男子醫院的廣告,那將讓他的名譽掃地。

  • 自媒體對於其粉絲的影響力,是傳統的機構媒體怎樣也無法實現的

我們看到,在天下網商這次投放的「鬼腳七」公眾帳號裡,他寫到:「今天給大家推薦電商媒體《天下網商》,有雜誌也有網站,有商家的實務操盤,也有電商大勢分析,是我認為做得最有價值的電商媒體……大家可以關註一下。」簡江則在「老簡創業茶館」裡寫到:「天下網商是我最喜歡的,也是我認為最專注,最敬業,最專業,最有深度,最有高度,最有乾貨的電商消費媒體,沒有之二!」

當我看到這兩段話時,激動之情難以言表,因為那並不是我讓他們寫的。

可想而知,當他們的粉絲看到這段話時,即使從來不知天下網商為何物,也一定會去關註一下的。自媒體對於其粉絲的影響力,是傳統的機構媒體怎樣也無法實現的。

舉個不恰當的例子,投傳統媒體廣告,就好比給 100 名員工每人發一本筆記本(不是電腦),大家都不以為然;而投自媒體廣告,就好比給表現最好的 10 名員工每人發了一部筆記型電腦(我推薦 Macbook air),他們非常開心,工作積極性顯著提高。

綜上所述,就是我相信自媒體廣告價值的原因。與其弱弱的影響 10 萬人,不如深深的打動 1 萬人。自媒體,走好!

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(圖片來源:HowardLake, CC Licensed)