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大陸網路交易頻繁度 超過任何國家 【聯合報╱記者任中原/即時報導】 全文網址: 大陸網路交易頻繁度 超過任何國家 | 兩岸 | 即時新聞 | 聯合新聞網

中國大陸消費者進行網路交易之頻繁,超過其他任何國家。

據華普永道國際財務顧問公司 (PwC)針對11個國家逾11,000位網路購物者所做調查顯示,大陸已是全球最大的網路零售市場之一。PwC估計,去年大陸網購約達1.3兆人民幣 (逾6兆台幣);目前電子商務已成為大陸所有零售業執行長們最重要的業務焦點,無論電子產品、奢侈品,甚至各項雜貨皆非常熱絡。

調查顯示,大陸58%的受訪者表示每周至少網購一次,比率居所有受調國家之冠;美國僅42%,英國41%,德國29%。大陸消費者主要是使用智慧型手機及平板電腦進行網購,而非利用個人電腦。

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中國男性崇尚名牌拉動奢侈品銷售

《國際先驅論壇報》周二(22日)刊載一篇文章說,愛趕時髦的中國男性成為世界許多頂級品牌的最大消費人群。

由於中國男性消費者的幫助,一些名牌產品例如古奇(Gucci)和巴寶莉(Burberry)等銷售額大增。

    從全球來看,男性購買名牌的平均比例為40%,但是中國購買名牌的男性比例卻高達55%,遠遠高於世界平均水平。

    文章說,其部分原因是中國的送禮文化,中國商人為了商業買賣成交經常要向官員以及相互間贈送昂貴禮品,而中國男性對名牌情有獨鍾,使名牌消費品成為送禮首選。

    文章同時指出,名牌購買力似乎與經濟增長成正比。例如,去年年中中國經濟放緩, 中國對名牌的需求量也驟減,對世界名牌產品的衝擊巨大。

    但中國經濟在去年最後一個季度略有反彈,經濟增長達到7.9%,因此中國消費者對名牌的購買力也出現反彈。

    英國國寶級品牌巴寶莉說,他們上周在亞太地區的銷售額上漲了15%,其主要原因是中國大陸和香港地區購買力的上漲。

    與此同時,巴寶莉男裝在去年最後一個季度的營業額增加50%以上,手袋等也上漲將近40%。

    巴寶莉還表示,隨著中國經濟的恢復,他們的銷售將進一步看好。

    分析人士也預期,今年第一季度的奢侈品品牌的銷售將繼續強勁,因為二月份將是中國的農曆新年,三月份將是中國的人大和政協兩會,是人們送禮的大好時機。

    有趣的是,去年10月中共十八大召開及之後的反腐,使中國購買名牌的數額也相對減少。

    中國人海外奢侈品消費增加迅速

    諮詢機構畢馬威(KGMP)所做的調查顯示,隨著中國中產階級消費力日趨增強,中國人奢侈品消費轉向全世界範圍。

    周二(22日)公布的畢馬威奢侈品年度調研指出,隨著中國海外旅遊人數持續增加,國際奢侈品牌也應該在中國市場及其原產地作出相應的商業策略。

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    該調研針對中國24個城市、1200名中產階級消費者,調查對象的年齡介於20至44歲,其中一線城市受訪者月薪為人民幣7500 元以上,其他城市的受訪者月薪至少為人民幣5500 元。

    調研發現,中國海外奢侈品消費者人數呈顯著升幅,由2008年佔受訪者的53%升至2012年的71%,當中化妝品、手表及手提包是最受歡迎的產品。

    以化妝品及香水為例,調研顯示大部分受訪者首選在香港、台灣及澳門購買,這個比例明顯高於2009 年的43%。

    歐洲則因為中國遊客人數上升而獲得顯著升幅,由2009年的3%升至2012年的12%。

    另外,網上購買奢侈品也越來越受歡迎。

    畢馬威因此建議,奢侈品生產商不僅僅單純在中國開展業務,「抓住中國奢侈消費的全球市場亦十分關鍵。」

    畢馬威中國合伙人兼亞太區零售和消費品業主管戴力行(Nick Debnam)星期二接受BBC《亞洲商業報道》採訪時說:

    「我們看到四年前,中國有50%人口曾經外遊,現在卻已經有70%。我想這些大型品牌都認識到要針對中國人推銷,無論他們是在中國還是海外。中國的奢侈品消費者在領導著行業增長,而且遍布世界各地。」

    該調研發現,中國消費者會在意產品的原產地,並把某些國家與特定產品聯繫起來。

    報告指出歐洲傳統品牌,如瑞士的手表, 法國的化妝品、香水、衣服及手提包,以及德國的汽車等仍繼續在中國消費者中非常受歡迎。

    奢侈品中國戰略新動向:向賭場學習 更新時間 2013年5月1日, 格林尼治標準時間15:28

    伯爵表瑞士名表伯爵(Piaget)告訴路透社,公司每年為50名貴賓組織兩次費用全包的海外採購行,今年計劃增加組團數。

    國際奢侈品牌正悄然調整中國戰略,重新定義其中國分店的地位和使命,同時借鑒大賭場「禮遇貴賓」的手法來調整與重要客戶的關係。

    為高端客戶組織專場選購會、包機接送往返香港購物這種常見於賭場的貴賓禮遇,被越來越多的奢侈品公司仿效。

    多種因素促成了這一戰略轉向:奢侈品牌中國大陸分店銷售業績平平、消費者日益「精明」、中國政府廉政新規導致中國大陸奢侈品需求前景不樂觀,等等。

    全球領軍的奢侈品公司LVMH和PPR公司的說法是,如果無法戰勝對手,就休戰言歡,結為同道。

    海外消費潮

    已經持續了一段時間,在今年第一季度報表中得到證實的市場動態是,中國消費者到海外購買奢侈品的勢頭不斷增強,增幅超過奢侈品牌在中國國內的銷售增長。

    據世界奢侈品協會的調查,今年1至2月,中國每年兩次的旅遊購物黃金時段,國內奢侈品消費跌53%,最慘烈的是皮革製品和名表。

    同期,中國消費者在海外採購奢侈品的金額增長18%,達到85億美元,其中歐洲佔了一半。

    LVMH最近發表聲明說,過去9-10個月中國大陸市場需求疲軟,而歐洲市場儘管價格上漲,卻仍然是中國奢侈品消費者最心儀的購物地點。

    這家全球第一的奢侈品公司今年叫停了路易威登(Louyis Vuitton)的全球擴展計劃。

    市場觀察人士說,中國消費者購買的從LV手袋到化妝品等各類奢侈品,大陸、港澳和海外各佔三分之一,而同樣一件東西,由於高關稅等因素,大陸分店的價格通常比港澳分店貴30-40%。

    非邀莫入

    一個日益明顯的趨勢是,越來越多高端消費品公司開始在北京和上海等地為特定客戶群體舉辦專場選購聚會。

    客戶選定目標後當場付定金,商家然後擇日用包機把這些客戶送到香港完成交易。

    行業觀察員認為,這種手法類似港澳的賭場對「出手豪爽的貴賓」的待遇:用包機接送,免費住五星酒店等。

    促使奢侈品牌調整市場策略的另一個因素是中國政府在新一屆領導上台後對各級官員提出的清廉要求;這衝擊了很大程度上得到「送禮」支撐的奢侈品需求。

    和兩、三年前相比,它們現在主要考慮的不是還要開多少家中國分店、開在哪裏,而更多是中國分店與港澳和海外分店的關係、分工。

    業內人士認為,奢侈品牌在中國的分店在維持品牌在客戶的「腦子佔有率」方面仍有無可替代的價值。